Företagsförsäljning: De avslutande stegen

Slutförhandlingar vid företagsförsäljning

Efter att due diligence-processen är avslutad börjar slutförhandlingarna. Detta är den fas i företagsförsäljningen där alla kvarstående detaljer och villkor för försäljningen fastställs. Exempel på kvarstående områden att diskutera och förhandla med köparen innefattar bland annat:

Köpeskilling och eventuella justeringar: Efter genomförd due diligence kan köparen argumentera för en sänkt köpeskilling beroende på vad som framkommit under due diligence. I slutändan blir det en förhandlingsfråga mellan köpare och säljare huruvida köpeskilling eller affärens struktur ska ändras jämfört med tidigare överenskommelser.

Garantier: Genom ett aktieöverlåtelseavtal lämnar vanligtvis säljaren ett relativt stort antal sedvanliga garantier till köparen, exempelvis att säljaren har full äganderätt till aktierna samt att den finansiella information som lämnats under due diligence ger en rättvisande bild av bolagets ställning. Utöver sedvanliga garantier kan köparen argumentera för att ytterligare garantier ska lämnas beroende på vad due diligence har lett fram till för iakttagelser och risker. Detta innebär att säljaren förbinder sig att kompensera köparen för eventuella förluster som kan uppstå på grund av dessa omständigheter.

Åtaganden innan tillträde: I vissa fall kan det finnas specifika åtaganden som säljaren måste uppfylla innan tillträdet kan ske, såsom att avsluta specifika projekt, uppfylla regulatoriska krav eller hantera skulder. Dessa åtaganden måste tydligt fastställas under slutförhandlingen och i samband med tillträde behöver säljaren styrka att åtagandena har uppfyllts.

Undertecknande av slutliga avtal

När alla detaljer har förhandlats och båda parter är överens, är det dags att formellt underteckna de slutliga avtalen. Detta steg markerar den juridiska bindningen mellan säljaren och köparen och innebär att affären nu är formellt godkänd av båda parter. Aktieöverlåtelseavtalet reglerar själva överlåtelsen av aktierna. Om säljaren ska kvarstå med ett ägande undertecknas även ett aktieägaravtal vid tillträde. Exempel på andra avtal som kan vara aktuellt är nytt anställningsavtal.

Tillträde: överlåtelsen av ägandet

Efter att alla avtal har undertecknats, sker tillträdet – det formella ögonblick då ägandet av företaget övergår från säljaren till köparen. Tillträdet kan ske samtidigt som undertecknandet av avtalen, men i vissa fall kan det ske vid ett senare tillfälle, beroende på specifika villkor i avtalen eller åtaganden som säljaren behöver slutföra.

För att säkerställa att övergången av ägandet sker så smidigt som möjligt, är det viktigt att alla dokument och processer är på plats. Här är några tips för att säkerställa en lyckad övergång:

Kommunikation: Håll en öppen och kontinuerlig kommunikation med köparen under hela processen för att undvika missförstånd och för att snabbt kunna hantera eventuella problem som kan uppstå.

Förberedelse: Förbered alla nödvändiga dokument i förväg och säkerställ att alla åtaganden är uppfyllda innan tillträdet sker.

Engagera rådgivare: Använd juridiska och finansiella rådgivare för att säkerställa att alla aspekter av affären är korrekt hanterade och att dina intressen som säljare skyddas.

Fokusera på detaljerna: Var noggrann med att säkerställa att alla små detaljer är i ordning, från överföring av tillgångar till juridiska formaliteter. Små misstag kan leda till stora problem om de inte hanteras korrekt.

På FLB Partners erbjuder vi expertis och stöd genom hela försäljningsprocessen, från förberedelsefasen till genomförd försäljning. Kontakta oss idag för att diskutera hur vi kan bidra till en framgångsrik företagsförsäljning.